直播市场发展迅速,各种电商直播平台层出不穷,如淘宝直播、天猫直播、京东直播等。于是,直播营销成为了最近非常火爆的营销方式,很多电商平台都在试图在这一领域占有一席之地。那么拼多多直播卖货有哪些技巧和方法呢?
拼多多直播带货怎么挣钱?
我们在拼多多直播主要是分为以下两个方面:
如何发起一场直播?
准备直播前要足够了解准备直播的商品的具体卖点,最好是提前演示一番讲解商品卖点,一般如果准备直播1小时,建议准备10件左右商品。
衣着方面:主播的仪容仪表要注意,给用户良好的购物体验;直播背景可以利用一些温馨舒适的生活道具来搭建;直播间灯光柔和适中,再搭配轻声的流行音乐,营造一种自然放松的氛围。
产品活动方面:一般建议挑选几个主打链接,从中选出一个链接做活动,比如秒杀或优惠券,再选几个新上架的商品做推广。
直播要注意些什么?
尽量选像素好的手机,保持现场网络通畅及设备电量的充足,中途断播会影响用户体验;
活动策划:要做点直播频道独有的活动,比如整点秒杀等,可以多做一些直播间的商品优惠券;有些主播也会玩“截屏抽奖”,就是让客户发送指定数字或文字,主播截屏,被截到的用户就可以获赠小礼品。主播也可以发散思维,玩些更好玩的。
直播购物的优势如下:
1、 激发购物欲:直播间大额的优惠券刺激消费者冲动消费,不过要做好售后,很多顾客在冲动消费者之后,很容易退款。
2、 产品推荐:实际上就是种草,所以直播一定要持续,不能三天打鱼两天上网,种草的多了,才能拔草不是吗?
3、 真实体验和视觉更直观:比如说女装,主播在试穿的过程中,实际上粉丝就能很直观的看到上身效果,也是最好的”买家秀”,不过这里要提醒大家一点,一定要找适合自己产品的主播来亲测上身效果,才能达到事半功倍的效果。
4、 人、货、场的高效互动:实际上直播卖货就是之前电视导购的进阶版,玩法很多,也不在老套不老套,只要适合自己店铺就行。
5、 直播更便宜实惠:直播间一般有很多促销活动,这也是吸引消费者的重要点。